SAP大中華區聯(lián)系三年保持業(yè)績(jì)增長(cháng)：沒(méi)有輕而易舉的成功

發(fā)表于：2017/3/30 16:02:05??閱讀量： [關(guān)閉]

 　　在“轉型云端創(chuàng )新未來(lái)”SAP2017新春媒體溝通會(huì )上，SAP大中華區發(fā)布2016 年第四季度及全年財報。公司在第四季度云業(yè)務(wù)三位數和核心軟件業(yè)務(wù)兩位數的增長(cháng)勢態(tài)，實(shí)現了歷史最佳財年，業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高。這也是SAP 在大中華區連續第三年取得強勁的業(yè)務(wù)增長(cháng)。SAP大中華區榮膺董事會(huì )頒發(fā)的“2016年度最佳大區獎”。大中華區成立于2013年底，是SAP所有獨立大區中很年輕的一個(gè)。

　　SAP全球高級副總裁、SAP大中華區總裁紀秉盟(Mark Gibbs) 在接受《經(jīng)濟觀(guān)察報》采訪(fǎng)時(shí)表示：“中國作為一個(gè)國家來(lái)說(shuō)是巨大的市場(chǎng)。同時(shí)對于整個(gè)國際經(jīng)濟來(lái)說(shuō)也成為巨大的發(fā)動(dòng)機。這也是為什么2016年SAP大中華區實(shí)現了三位數的增長(cháng)。同時(shí)在SSRS，就是軟件及軟件相關(guān)服務(wù)方面也實(shí)現了強勁的兩位數的業(yè)務(wù)。這是SAP大中華區聯(lián)系三年保持了強勁的業(yè)務(wù)增長(cháng)。2016年成為SAP大中華區歷史上表現為強勁的一年。”

　　紀秉盟認為自己是幸運的。5月25日，他在貴陽(yáng)數博會(huì )上度過(guò)了自己的生日，并應邀與中國總理李克強及其他優(yōu)秀企業(yè)代表做了圓桌論壇，討論有關(guān)大數據與國家發(fā)展的關(guān)系。之后，SAP與和貴陽(yáng)市政府的合作進(jìn)入快車(chē)道，2016年10月21日，雙方正式建立戰略合作伙伴關(guān)系， SAP中國第一個(gè)大數據應用創(chuàng )新中心落地貴陽(yáng)。

　　SAP在華業(yè)務(wù)的耀眼成績(jì)背后，是新技術(shù)與“中國策略”之間的高度吻合。但紀秉盟承認，“大的挑戰就是如何能夠充分實(shí)現中國市場(chǎng)帶給SAP的所有機遇。” 讓客戶(hù)獲得軟件帶來(lái)的價(jià)值是SAP的重要理念。而真正為企業(yè)客戶(hù)提供價(jià)值，并不像想象中那么簡(jiǎn)單。

　　在此之前，通過(guò)與阿里云的合作，SAP在中國推出三款新的云產(chǎn)品，包括 SAP Hybris Cloud for Customer、SAP HANA Cloud Platform以及SAP Business ByDesign。此外，全球大的B2B商務(wù)網(wǎng)絡(luò )SAP Ariba也將在中國推出其全球領(lǐng)先的基于云的采購應用。

　　紀秉盟表示：“云業(yè)務(wù)是SAP打造數字化商業(yè)平臺的重要組成部分，也是SAP中國業(yè)務(wù)快速發(fā)展的驅動(dòng)力之一。”2月8日，SAP宣布，本地數據中心現已正式啟用，向中國客戶(hù)提供四款基于云的解決方案，包括SAPAriba、SAPHybris Cloud for Customer、SAPBusiness ByDesign以及SAP Cloud Platform。2016年，SAP擴展了與中國電信旗下的中國通信服務(wù)股份有限公司的合作，并與阿里云建立了戰略聯(lián)盟，攜手合作伙伴，共同在中國市場(chǎng)推出這幾款新的云產(chǎn)品。

　　2016年 末，全球品牌顧問(wèn)公司 Interbrand 發(fā)布的《2016 年全球最佳品牌》(2016 Best Global Brands) 報告中，德國軟件企業(yè)SAP 的排名就從第 26 名上升到第 22 名，預估品牌價(jià)值高達 213 億美元。同比增長(cháng)了 13%，增幅遠遠高于微軟 (+8%)、甲骨文 (-3%) 和 IBM (-19%) 等主要競爭對手，以及通用 (+2%)、英特爾 (+4%) 和思科 (+4%) 等其他 B2B技術(shù)領(lǐng)導者。在該指數的全球具有目標性品牌 100 強中，SAP 是位列榜首的技術(shù)公司。

　　目前，SAP S/4HANA目前在大中華區的客戶(hù)數量已經(jīng)超過(guò)480 家。“之前中國被定義為新興市場(chǎng)，如今中國已經(jīng)成為SAP全球的增長(cháng)引擎。”紀秉盟說(shuō)，在業(yè)績(jì)增長(cháng)過(guò)程中，SAP自身也在轉型。

　　和IT行業(yè)的大多數跨國公司一樣，SAP正從一家傳統的管理軟件公司向云服務(wù)公司轉型。傳統軟件許可證銷(xiāo)售的即時(shí)營(yíng)收模式，在云計算環(huán)境下會(huì )改為通過(guò)長(cháng)期合同逐步獲得，贏(yíng)利模式的改變使得背后的銷(xiāo)售過(guò)程正經(jīng)歷持續調整。

　　自2013年10月，紀秉盟正式接任SAP大中華區總裁，SAP中國調整組織架構，按照行業(yè)解決方案梳理和售前和銷(xiāo)售團隊。與此同時(shí)，中國正式成為SAP全球五大獨立業(yè)務(wù)區域之一，直接向SAP全球董事會(huì )匯報，組織結構的再次精簡(jiǎn)，契合SAP全球對中國市場(chǎng)的訴求——簡(jiǎn)化與客戶(hù)之間的溝通。 作為SAP中國投資計劃的一部分，SAP不斷擴充中國業(yè)務(wù)團隊，目前本土人才的比例接近到90%。

　　憑借在助力客戶(hù)實(shí)現商業(yè)價(jià)值、培養杰出本地人才和推動(dòng)卓越運營(yíng)等方面取得的突出成就，SAP大中華區榮膺董事會(huì )頒發(fā)的“2016年度最佳大區獎”。

　　即便實(shí)現了超出預期的增長(cháng)，紀秉盟仍承認，“大的挑戰仍是，面對巨大的市場(chǎng)需求，如何充分實(shí)現中國市場(chǎng)帶給SAP的所有機遇。” 他說(shuō)，“展望2017年，SAP將以加速向云端拓展作為戰略轉折點(diǎn)，這必將成為我們創(chuàng )新未來(lái)、助力客戶(hù)實(shí)現數字化轉型的成功基石。沒(méi)有什么事情是理所應得的。我們越努力，才會(huì )越幸運。”他說(shuō)。