SAP、Oracle地位穩固 Ultimate如何夾縫生存?

發(fā)表于：2017/4/17 8:49:02??閱讀量： [關(guān)閉]

　　Ultimate Software是提供基于云的人力資本管理(HCM)解決方案的有名廠(chǎng)商，成立于1990年，目標客戶(hù)主要為中大型企業(yè)，迄今為止的登記用戶(hù)數量超過(guò)3300萬(wàn)人。在HfS Research近日發(fā)布的報告中，Ultimate Software被評為好的預測型人力資本管理(HCM)解決方案提供商。

　　跑贏(yíng)市場(chǎng) Ultimate表現如何?

　　隨著(zhù)企業(yè)對人力資源管理的重視程度越來(lái)越高，不管是大型企業(yè)還是中小企業(yè)，對人力資源解決方案的需求也隨之迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)。根據Markets and Markets預測顯示，HCM市場(chǎng)規模將在2019年達到174.9億美金，年復合增長(cháng)率9.8%。

　　雖然相比Workday、Oracle、SAP等巨頭而言，Ultimate Software的市場(chǎng)份額只有3%(2015年)，但隨著(zhù)近幾年的業(yè)務(wù)改革與創(chuàng )新，Ultimate Software營(yíng)收增長(cháng)已經(jīng)連續多年成功擊敗市場(chǎng)，增速均超過(guò)20%，2016年第四季營(yíng)收達到2.1億美元?？沙掷m性收入約為1.76億美元，上漲25%。

　　近兩年，Ultimate Software在智能人力資源管理方面投入重金，試圖借助云計算的能力幫助客戶(hù)高效的管理勞動(dòng)力，形成與其他巨頭的差異化競爭，實(shí)現虎口奪食，搶出市場(chǎng)份額。

　　通過(guò)較早投身到HR預測分析市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢，加上大量的研發(fā)投入，力圖利用專(zhuān)業(yè)的解決方案，為客戶(hù)預測出未來(lái)可能的高績(jì)效者和有離職風(fēng)險的人員。Ultimate Software在人力資本的精準性和預測性上建立起了堅實(shí)壁壘。

　　公司CEO Scott Scherr在談到公司2016年表現時(shí)說(shuō)道：“我們的銷(xiāo)售團隊用第四季度的強勁表現給整個(gè)2016年畫(huà)上了一個(gè)完美句點(diǎn)。”公司的客戶(hù)規模已達到歷史新高3300萬(wàn)人。

　　另外，值得一提的是，2016年Ultimate的客戶(hù)留存率達到令人驚訝的97%，這也是Ultimate能夠在Oracle、SAP、IBM等巨頭紛紛收購相應公司，入局HR SaaS紅海的局面下，保持自身市場(chǎng)份額并且保持高速增長(cháng)的關(guān)鍵之一。

　　豪賭“預測型分析” 能否實(shí)現夾縫生存?

　　Ultimate希望通過(guò)對雇員情緒、態(tài)度、目的和動(dòng)力等方面的智能解讀，作出相應的反饋，讓公司和員工進(jìn)行更好的互動(dòng)，實(shí)現自己“預測分析型HCM”的目標。而其在2016年所進(jìn)行了一系列收購，包括勞動(dòng)力智能分析專(zhuān)家Kanjoya和預測性分析解決方案提供商Vestrics也充分表明了公司力圖在“預測性分析”上尋找差異性的決心。

　　“Ultimate在在預測型HCM解決方案方面的進(jìn)展速度之快，令人咂舌，”HfS研究機構HR技術(shù)和勞動(dòng)力決策部研究副主席Steve Goldberg說(shuō)。區別于其他HCM解決方案供應商，Ultimate的預測分析模塊已經(jīng)和他們核心HR模塊高度集成，這也提高了他們的用戶(hù)采用率和商業(yè)價(jià)值。

　　對未來(lái)發(fā)展明確和精準的規劃所帶來(lái)營(yíng)收的強勢增長(cháng)也得到了市場(chǎng)的一致認可。許多券商經(jīng)紀人認為Ultimate的預期股價(jià)將達到240美元到260美元之間，并將其評級定位“買(mǎi)入”。今年3月13日發(fā)布的研究報告，TheStreet也將The Ultimate Software Group的評級從“c+”上調至“b”。

　　當然，Ultimate也并非沒(méi)有遇到任何麻煩。隨著(zhù)Oracle對Ultimate的長(cháng)期合作伙伴---NetSuite的收購，Ultimate與這家為其提供9%新業(yè)務(wù)資源公司的合作走向如何，誰(shuí)也說(shuō)不準。雖然Ultimate的CEO Scott Scherr對此表示“我當然希望與他們繼續合作，為什么不呢?”但是至今Oracle方面仍然拒絕了對此作出任何評論。

　　Workday的霸主地位難撼，IBM、Oracle等巨頭資本的重金入局又為本就已經(jīng)如火如荼的HR SaaS市場(chǎng)填了一把重磅燃料。“預測型分析”雖然目前為Ultimate帶來(lái)了漂亮的賬面，但未來(lái)如何，全看Ultimate這次有沒(méi)有賭對了。來(lái)源：T客匯