駝鈴聲陣陣 與SAP暢談"一帶一路"(上) | SAP數字夢(mèng)想家有聲播客

發(fā)表于：2017/5/16 9:22:37??閱讀量： [關(guān)閉]

      SAP數字夢(mèng)想家，在你的耳朵有點(diǎn)空閑，又不甘心浪費在時(shí)間里，不妨我們一起，聽(tīng)我們的數字化專(zhuān)家們和你聊聊都有什么新鮮事吧?

　　熟悉的音樂(lè )響起，拉起了我們的回憶，也正好與即將召開(kāi)的北京“一帶一路”高峰論壇相呼應!

        現代絲綢之路已不再是2000年前那條駝鈴聲聲的漫漫長(cháng)路，而是一條立體多維的宏大經(jīng)濟走廊。恰逢“一帶一路”高峰論壇近日在北京召開(kāi)，我們SAP全球高級副總裁、SAP大中華區總裁紀秉盟(Mark Gibbs)也將代表SAP出席此次峰會(huì )。 我們的聽(tīng)眾們可能比較疑惑了，中國的“一帶一路”國策和SAP這家德國的軟件公司有什么關(guān)系呢?那您可能真是小瞧了SAP。

　　今天我們第一期關(guān)于“一帶一路”話(huà)題的節目，先請來(lái)了：

　　SAP全球化研發(fā)服務(wù)部門(mén)大中華區總監吳海寧先生

　　SAP大中華區卓越中心業(yè)務(wù)拓展總監劉宏偉先生 David Liu

　　兩位嘉賓與我們一起暢談一下“一帶一路”戰略下的企業(yè)數字化機遇與挑戰，并且幫助中國企業(yè)如何真正地走出去。

　　不方便聽(tīng)音頻?

　　那就看看文字版內容吧

　　主持人：首先我想請海寧和David分別用幾句話(huà)來(lái)談?wù)勚袊?ldquo;一帶一路”這個(gè)國家大計的看法。

　　吳海寧：大家好，我是海寧，我來(lái)自于SAP全球化研發(fā)服務(wù)部門(mén)，我們團隊是專(zhuān)注于SAP產(chǎn)品全球化、本地化創(chuàng )新和發(fā)展的專(zhuān)業(yè)團隊。在我們看來(lái)，“一帶一路”是全球化進(jìn)程當中國際間優(yōu)勢互補、合作共贏(yíng)的交響樂(lè )和協(xié)奏曲。同時(shí)，也是促使和推動(dòng)我們中國企業(yè)走出去，Global和全球化布局的重要基礎和加速器。

　　劉宏偉：是這樣的，企業(yè)作為國家“一帶一路”戰略的具體執行者，在走出去的過(guò)程中會(huì )面臨很多一方面的管理挑戰。SAP我們實(shí)際上可以從多個(gè)角度，從法規遵從的角度，從我們集團管控，從我們的財務(wù)績(jì)效提升，從我們國際貿易，包括全球本地化的服務(wù)上給企業(yè)帶來(lái)“一帶一路”很多的解決方案，幫助他們去從容應對這些挑戰。

　　主持人：第二個(gè)問(wèn)題，我想問(wèn)問(wèn)海寧，聽(tīng)說(shuō)這次SAP攜手思睿智庫會(huì )發(fā)布《“一帶一路”與全球價(jià)值鏈白皮書(shū)》，想了解一下，為什么會(huì )想到做這么一本《白皮書(shū)》呢?能否大概介紹一下這本《白皮書(shū)》的亮點(diǎn)以及跟我們SAP有哪些關(guān)系?

　　吳海寧：在我看來(lái)，主要是有兩個(gè)方面的原因是促使SAP主動(dòng)參與到這一國家大計中來(lái)。

　　一，SAP我們知道在企業(yè)界的形象和口碑都是相當不錯的，借這次“一帶一路”峰會(huì )之際，我們也希望借此機會(huì )進(jìn)一步提高一下SAP品牌在各級政府和其他企業(yè)界層面的知名度。

　　二，我們確實(shí)也想認真做一次內部的總結和探討，這是SAP在“一帶一路”方面究竟能夠為政府和企業(yè)帶來(lái)哪些方案和價(jià)值。當然這還離不開(kāi)SAP內部各位專(zhuān)家共同的付出和貢獻，這一次在Jeannie的牽頭下，我們有機會(huì )和思睿智庫合作起草了《“一帶一路”與全球價(jià)值鏈的白皮書(shū)》，這個(gè)《白皮書(shū)》對我們研發(fā)團隊來(lái)說(shuō)也是一次外部和內部觀(guān)點(diǎn)交流和碰撞的一個(gè)寶貴的體驗。

　　整體而言，在我看來(lái)，這次《白皮書(shū)》本身來(lái)說(shuō)，還有一些未來(lái)值得完善的方面，同時(shí)我們的亮點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的。

　　我大概分成三個(gè)方面，首先就是我們首次完整和體系化的將“一帶一路”的倡議和SAP本身的戰略和解決方案進(jìn)行了一個(gè)有機的結合。

　　其次，不但解釋了“一帶一路”倡議的愿景和目標，而且我們從政府和企業(yè)的實(shí)操層面闡釋了SAP如何幫助我們的客戶(hù)從規劃到落地實(shí)現他們的數字化轉型。

　　最后，我們還從各個(gè)方面提供了相關(guān)的一些SAP的成功案例，比如漢堡港、聯(lián)想集團等等，便于讀者能夠快速地對SAP的品牌和形象有一個(gè)全方面的了解。

　　主持人：謝謝海寧，其實(shí)在“一帶一路”北京高峰論壇之前，SAP近日就在北京、上海、深圳成功舉辦了塑造可持續的一代“一帶一路”，全球化戰略研討會(huì )。我想問(wèn)問(wèn)David您在和SAP客戶(hù)面對面溝通“一帶一路”的時(shí)候，您覺(jué)得我們中國的客戶(hù)面臨著(zhù)很大的問(wèn)題是什么?來(lái)自他們的一些實(shí)際的業(yè)務(wù)需求又有哪些呢?

　　劉宏偉：在過(guò)去三年中，我們看到了很多企業(yè)，包括我們的央企，包括民企，都在貫徹執行國家“一帶一路”戰略走出去進(jìn)行了很多海外的機構投資、并購，包括在海外建立我們的運營(yíng)機構。很多面臨的問(wèn)題都來(lái)自于人才，特別還有一點(diǎn)就是在戰略目標的轉型，從資本輸出到管理輸出轉變的挑戰。

　　具體來(lái)說(shuō)主要的一些需求在于第一全球法規的遵從，這些法規會(huì )隨著(zhù)企業(yè)全球化的布局，來(lái)自于稅務(wù)的一些合規性的管理，財務(wù)的提升管理，包括用工的HCM相關(guān)的人力資本的管理。

　　人力資本的管理舉個(gè)例子，不同的國家勞工監管機構對于用工制度，特別是具體到企業(yè)里面雇傭的有多少有色人種，有多少是殘疾人士，這些都有嚴格的用工比例。所以這里面需要對用工的風(fēng)險進(jìn)行相關(guān)的風(fēng)險指標的監測。

　　第二類(lèi)一些需求在于我們的全球貿易的清關(guān)便利化，特別是現在我們中國也在主導一些我們的區域貿易共同體。在這里面，如何利用自貿協(xié)定，提升企業(yè)在終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售優(yōu)勢做到我們相對應的關(guān)稅減免，貿易優(yōu)惠，還有保稅，還有加工貿易，還有電子清關(guān)，這些都是企業(yè)要考慮的問(wèn)題，降低我們的相對應的物流和供應鏈的成本。

　　第三類(lèi)需求是投資投后的管理，監測管理，很多情況下，由于當地的用工制度包括工會(huì )的和文化的差異和工會(huì )的一些管理的阻力，我們不能在企業(yè)并購或者收購之后，派中國高管去替換到對方的一些高管。如何在中國企業(yè)投資之后，對于投后的一些效率的提升，對于企業(yè)投后的資金使用的監測，這個(gè)也是我們企業(yè)在走出去的時(shí)候，來(lái)自于投后方面管理的挑戰，主要是這三方面。

　　主持人：謝謝David，剛才我聽(tīng)海寧和David日常跟客戶(hù)溝通都非常多。我能否請二位分別講一到兩個(gè)有意思的客戶(hù)故事，能讓我們大家更清楚地知道SAP在“一帶一路”上具體能夠幫助我們中國的客戶(hù)做些什么?海寧有請。

　　吳海寧：我來(lái)舉一個(gè)聯(lián)想集團SAP系統全球推廣的案例。

　　大家都知道聯(lián)想集團SAP的系統平臺已經(jīng)擴展到全球一百來(lái)個(gè)國家和地區，SAP系統平臺的全球實(shí)施項目中，將SAP系統推廣到13個(gè)拉丁美洲的國家，當時(shí)是需要支持當地的業(yè)務(wù)和法律法規的合規要求。而當地特別是巴西的稅務(wù)系統合規要求非常的復雜，當時(shí)客戶(hù)也是缺乏當地的資源以及對當地法律法規和業(yè)務(wù)實(shí)踐的了解。我們SAP當時(shí)是提供了全球化的支持，通過(guò)我們全球產(chǎn)品技術(shù)專(zhuān)家充分傳遞了拉美的本地化支持和實(shí)踐，從而幫助聯(lián)想集團順利地完成了項目的推廣。

　　而且近年來(lái)我們發(fā)現一些國家和政府，陸續都在推出一些新的稅改和合規的要求，接下來(lái)基于這些要求，我們全球化團隊會(huì )有針對性的推出一些增值產(chǎn)品或服務(wù)。比方說(shuō)西班牙的SRI系統，印度的GSP等等，未來(lái)中國企業(yè)有全球化推廣方面的需求，如果需要產(chǎn)品技術(shù)層面的支持，我們可以和全球的產(chǎn)品團隊保持緊密的溝通，為客戶(hù)提供相應的協(xié)助。

　　主持人：好，謝謝海寧。David有請您跟大家分享一下您這邊有意思的客戶(hù)的故事。

　　劉宏偉：我想聊聊華為的故事。華為全球法務(wù)部采用了SAP國際貿易服務(wù)這個(gè)方案，支持企業(yè)在整個(gè)全球的進(jìn)出口貿易合規的管理。具體操作來(lái)說(shuō)，所有的銷(xiāo)售和采購的訂單在創(chuàng )建的過(guò)程中都會(huì )根據SAP的GTS全球貿易服務(wù)這個(gè)方案進(jìn)行相對應的黑名單的刪查、檢查工作，這個(gè)GTS方案是嵌入到它的采購系統和銷(xiāo)售系統，所以可以做到貿易風(fēng)險的預防性的一個(gè)管理。

　　大家都知道由于美國和西歐這些國家，對于中國高科技企業(yè)一直有相關(guān)的一些貿易管制，包括相關(guān)的貿易壁壘的設置。對于在全球貿易市場(chǎng)上要遵循相對應的貿易法規，對于我們一個(gè)全球化企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性是不言而喻的。所以我們能夠幫助華為的全球法務(wù)部做到貿易合規的預防性的風(fēng)險管理，這是一個(gè)非常好的一個(gè)應用案例。